艾可迈公司成立之初，发展势头强劲，以做项目及系统集成为主。公司后来开发了几款大获客户认同的管理软件，经营目标想转为以 “产品和服务”为主。做产品与服务怎样打开门道？这一课题立即摆在面前。左冲右突不得要领，真是昨夜西门凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

第二境：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”

那时网络推广刚刚西风渐起，艾可迈科技开始在最知名的门户网站上购买推广排名服 务，两三个关键词的推广服务费用不比现在的诚信通会费少。刚开始依稀有人询问，后来问津者都少而又少，这次网络推广将我们网络营销的信心打击到山 穷水复疑无路的程度。

第三境：“众里寻他千百度，蓦然回首，那 人却在灯火阑珊处。”

此后在网络营销的路上，艾可迈公司一 直没有停下寻寻觅觅的步伐。门户网站不行，另找搜索引擎，也不遗漏注册阿里普通会员，效果始终差强人意。

今年元旦在阿里巴巴诚 信通客服水滴石穿的硬功感染下，尝试做一回诚信通会员。岂料刚一开通诚信通，旺旺闪烁不断，咨询问价的、交流探讨的、寻求合作的络绎不绝。对我们的管理软 件产生浓厚兴趣的商友不少，交谈甚欢，绝不像以前的网络推广那样门可罗雀。自从成为诚信通会员，每天来询问的都很多，让我们年三十都在忙啊！旺 旺始终都是一个字：旺！

在成为诚信通会员后的 第五天，艾可迈科技就 获得了上海的一个客户认可，购买了我们的进销存管理软件。尽管成交额在阿里这个平台上小得不足挂齿，但首个星期即实现开门红，着实让艾可迈科技的 员工们感到振奋！

感谢阿里巴巴搭建的平台，让我们能与大量的潜在客户牵手，从无数的反馈中 发现自己的问题，更好地明确公司的发展方向。曾经无数次寻寻觅觅、踏破铁鞋推广我们的管理软件，为伊消得人憔 悴，却不料灯火辉煌处自有阿里巴巴打开财富之门的魔咒。

相信有阿里巴巴这个最强大电子商务平台的支持，只要假以时日，重点突破，艾可迈科技在 阿里巴巴“柳暗花明又一村”的兴隆必 将指日可待！